Brands going Retail (2017)
06-07-2017
Las marcas de consumo se esfuerzan continuamente en lograr aumentar su rentabilidad a través de la mejora de la cuota de mercado. Históricamente, las marcas utilizaban dos estrategias clave en este esfuerzo:
la publicidad para crear conocimiento de marca y el acceso del consumidor al producto o marca a través de canales de distribución, generalmente con acuerdos comerciales al por mayor o con licencia.
Recientemente, hemos sido testigos de la aceleración de un modelo diferente: las marcas que operan de forma directa con el consumidor final, ya sea en tiendas físicas, comercio electrónico o ambos.
Este “directo al consumidor” está mejorando con éxito el conocimiento de la marca y reforzando el compromiso directo de las marcas con el omni canal del consumidor, mientras se alimenta el crecimiento de ventas y beneficios.
Ebeltoft Group completó un estudio global tanto de los líderes como de los rezagados en "Brands Going Retail", y considera clave las siguientes preguntas :
- ¿Cuál es el camino correcto para el éxito de las marcas que consideran lanzarse al retail directo?
- ¿Qué marcas tienen más probabilidades de tener éxito en el canal directo al consumidor?
- ¿Cómo gestionan las marcas los conflictos de canal?
- ¿Qué infraestructura se necesita para tener éxito?
- ¿Cuáles son los "watch-outs" que cada marca debería considerar?