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Creación del concepto comercial y de la marca propia
Reto
Jardinarium, primera central de compras y servicios de centros de jardinería en España, acude a KISS Retail para la creación del modelo de tienda que permita mejorar la competitividad de sus asociados.
Definir el concepto comercial para su futura aplicación en los centros de jardinería asociados a Jardinarium.
Definir el posicionamiento del concepto competitivo y su de estrategia retail mix acorde para ganar competitividad.
Soluciones
Investigaciones de mercado y hábitos de compra, donde se identifican varias tipologías de clientes y necesidades.
Análisis completo del negocio de una muestra de gardens asociados a Jardinarium, donde se detectan mejores prácticas así como áreas de mejora, ya sea en la gestión y optimización del surtido y stocks, como en la rentabilidad de la exposición.
Definición del posicionamiento y su retail mix: según las distintas tipologías de clientes identificados: layout, circuito de visita, categorías de productos y espacios de exposición para maximizar el atractivo comercial y la productividad/m2.
Recomendación y estrategia de marca propia.
Resultados
Mejor conocimiento de los distintos perfiles de clientes y sus motivaciones de compra, permiten a Jardinarium comprar en función de las expectativas de éstos, siendo más eficiente.
Un concepto comercial atractivo e inspirador para el cliente: “Tu espacio de naturaleza e inspiración”.
Un modelo de negocio eficiente y atractivo para el empresario al mejorar su rentabilidad de forma significativa.
La aplicación del modelo de tienda, muy estudiado y probado para adaptarlo a los centros, supone crecimientos de 2 dígitos respecto a la evolución del mercado.
